広告にはパターンがある
広告は主に、企業と消費者のコミュニケーションツールです。テレビCMやウェブ広告、SNS広告など様々な手法がありますが、それは基本同じこと。そこで今回は、企業やブランドが「誰に」「何を」伝えたくてこの広告手法を選んでいるのか？ を読み解く方法をご紹介。企業やブランドの意図を読み解くコトで、失敗の少ないお買い物ができるかもしれません。ぜひ参考にしてみてくださいね。
綺麗・かわいい、おしゃれ！ 感性に働きかける“イメージ広告”
アパレル・コスメ系のラグジュアリーブランドがよく利用する手法です。
ブランドのイメージに合う有名タレントやインスタグラマーが出演し、綺麗・かわいい・おしゃれ・かっこいい……とブランドが伝えたいイメージを演出します。
ブランド自身の認知度も高く、多くのファンもついているブランド・企業が多く、ファン層の購買意欲を掻立てる事や、認知していて好印象を持っている潜在的ファンの購買を誘います。
誰々も使っている、こんなシーンで使いたいなどが購買の動機になります。また、利用している商品、サービスのステイタスをあげる効果も期待しています。
面白おかしく、お得度満載！“キャンペーン押し出し広告”
なかなか機能や利便性で差別化できない、成熟した市場でよく使われるのがこの手法。
面白さ、奇抜さ、意外性など話題性の高い広告を作成し、できるだけ多くの人にキャンペーンを認知してもらう事が目的です。
携帯キャリアなどはこぞってこの手法を使っています。技術革新も横並び、商品の機能や利便性ではなかなか他のブランド・企業とは差別化できません。となると価格競争やキャンペーンでの争いになります。
「あのCM面白いよね」、「実は誰々も出てるらしいよ」、「続きがみたい」など、話題を生む広告を作りをし、キャンペーンの認知度を広め、キャンペーンの効果をあげる事を目的としています。
成熟した市場では好感度も大切なため、旬で人気の高いタレントの出演が多いのも特徴です。
それ分かる…からの、そうすればいいんだ！ “お悩み共感、解決型広告”
ダイエット用品やサービス、サプリメントなどの健康食品など理美容業界によく見られます。共感性を高めるため、有名タレント、人気タレントは使わず、素人モデルや、旬を終えたタレントの出演が多く見られます。
コンプレックスや悩みを打ち出し共感を誘い、このサービス、商品を使えば解決という流れで作られています。「驚きの効果」「驚きの簡単さ」「驚きの値段」等、驚きを与えようとするのも1つの特徴です。
特定のコンプレックスを持つ人、不安や悩みを持つ人がターゲットです。
あの歌が頭から離れない…… “ブランド名刷り込み広告”
頭の中でCMの曲がずっとリピートされている……そんな事ってありませんか？
覚えやすいブランド・サービス名を選択し歌や、リズムよく叫ぶ事でブランド名を刷り込む広告手法です。
新規事業や、低価格対や、比較的使う頻度の身近なサービスによく用いられる広告で、求人サイトや不動産会社の広告ではよく使わています。
分かりやすい単純で特徴的なリズムで誰しもが、口ずさんでしまうメロディーを使用しています。
実際に利用するシチュエーションで、１番に思い出してもらう事を目的としています。
このデータを見てください！“データの裏付け広告”
保険や、医療品など一般的にどのサービス・商品がいいのか判断が難しい業界でよく利用される広告手法です。「何人の人がこのサービスを使っています。」「顧客満足度10年連続、NO1」などリサーチ会社やアンケート会社からのデータを元に、商品・サービスの優位性を訴えかけます。
高額なサービス・商品も多く、利用にいたるまで信用の補填としてデータを伝える事で安心感を与えます。
広告戦略から読み解くブランドの意図まとめ
広告には意図があります。広告の意図を見極め、自分にあったサービス・商品を選ぶ事が必要です。
パッと目にするCMやバナー、インフィード広告だけでなく、SNSや口コミ情報、WEBでの商品情報など、現在は様々な角度で商品やサービスを知る事ができます。
素直に直感で「いいな」と思えるものを購入するのも、もちろん良いとは思いますが、大切なご購入には、広告の意図を理解し、いろいろな目線で検討する事で失敗少ない、商品・サービス選びができるのではないでしょうか？ ぜひブランドの意図を読み取りながら、あなたの重要視する価値観でサービスやモノを選んでみてください。
